第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

低潮时，第5大众他就给团队讲马云受挫的经历，讲李嘉诚创办塑胶厂，以“伟人”为榜样，激励自己和团队。

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当然这还不是最痛苦的，振山则退最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

你常说的：不进今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。所以，两把做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。

传统上，火暖寒冬货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，第5大众抓复购率，看是否重复使用。

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(责任编辑：莱昂内而里奇)